Crecimiento y capacidad financieraBásico

Crecimiento y capacidad financiera Crecer empieza por poder cumplir Crecer empieza por poder cumplir Separar demanda verificada, capacidad entregable e incremento de ventas en un escenario. ¿Una lista de personas interesadas prueba que se pueden vender y entregar más unidades? Comparar el negocio base con una alternativa de crecimiento durante el mismo periodo. Separar consultas, pedidos confirmados, entregas y cobros: no son cuatro ingresos distintos. Para un escenario simplificado sin inventario inicial, unidades servidas no superan el menor valor entre demanda válida y capacidad de entrega. Un pedido pendiente puede convertirse en venta después, pero no se presenta como entrega realizada hoy. Verificar precio, fecha y condiciones de cancelación antes de proyectar. El crecimiento porcentual necesita una base positiva comparable. Si las ventas iniciales son cero, informar aumento absoluto y evitar un porcentaje infinito. No contar dos veces clientes que aparecen en distintas campañas ni extrapolar una muestra pequeña como demanda segura. La demanda estimada es un supuesto; validar con pedidos y capacidad real antes de comprometer costos irreversibles. Todos los importes de este curso son casos hipotéticos, sin impuestos ni normas locales salvo indicación expresa. Caso resuelto paso a paso Base: 100 unidades entregadas a 20 = 2,000. El plan desea 160, pero solo hay demanda válida de 150 y capacidad de 130. Caso resuelto paso a paso Escenario servible: mínimo de 150 y 130 = 130 unidades; ventas 2,600. Aumento 600, equivalente a 30% de la base. Caso resuelto paso a paso Quedan 20 unidades de demanda sin capacidad en ese periodo. No registrar esas 20 como ventas entregadas ni prometer una fecha sin revisar recursos. Base 110 unidades a 25; demanda del escenario 180 y capacidad 140 al mismo precio. Calcular ventas e incremento realizable del escenario. Base 110 × 25 = 2,750. Escenario mínimo(180, 140) × 25 = 3,500; aumento 750. No usar 4,500 de ventas deseadas: faltarían 40 unidades de capacidad. El cálculo es condicionado, no una garantía de pedidos. Crear una lista de demanda con evidencia y fechas, deduplicar pedidos y contrastarla con capacidad entregable. Interés, pedido, entrega y cobro son etapas distintas. Más demanda no elimina un límite de capacidad.